Erfolgreich verkaufen im B2B Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentati...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2007, 2007
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| Edition: | 1st ed. 2007 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Wie Sie von diesem Buch profitieren
- Die professionelle Kundenanalyse
- Geschäftspotenziale entdecken
- Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden
- Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale
- Ihr Verkaufsgespräch
- Ein Wort zum Schluss