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| LEADER |
02210nmm a2200265 u 4500 |
| 001 |
EB000397040 |
| 003 |
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| 005 |
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| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
130626 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783834995216
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| 100 |
1 |
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|a Sieck, Hartmut
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| 245 |
0 |
0 |
|a Erfolgreich verkaufen im B2B
|h Elektronische Ressource
|b Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
|c von Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
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| 250 |
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|a 1st ed. 2007
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 2007, 2007
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| 300 |
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|a VI, 150 S.
|b online resource
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| 505 |
0 |
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|a Wie Sie von diesem Buch profitieren -- Die professionelle Kundenanalyse -- Geschäftspotenziale entdecken -- Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden -- Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale -- Ihr Verkaufsgespräch -- Ein Wort zum Schluss
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| 653 |
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|a Sales management
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| 653 |
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|a Sales/Distribution
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| 700 |
1 |
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|a Goldmann, Andreas
|e [author]
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b Springer
|a Springer eBooks 2005-
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9521-6?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
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| 520 |
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|a Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden, gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie • Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren, • neue Geschäftspotenziale identifizieren, • ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen, • individuelle Problemlösungen erarbeiten und • nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website
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