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1

Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium : Signale für die Einhaltung von Anbieterversprechen im Business-to-Business-Bereich

by Nolte, Philipp Johannes
Published 2016

Springer Fachmedien Wiesbaden

“...Business-to-Business-Marketing...”

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2

Krisen in Geschäftsbeziehungen

Published 1999

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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3

Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien : Der Markt für PPS-Systeme

Published 1998

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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4

Standardisierung und Individualisierung im Marktprozeß : Marktprozeßtheoretische Fundierung des Business-to-Business-Marketing

Published 1999

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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5

Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft : Nachforderungspotentiale und deren Realisierung in unterschiedlichen Vertragsverhältnissen

by Köhl, Thomas
Published 2000

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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6

Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen : Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten

by Trommen, Alexander
Published 2002

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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7

Quality Level Agreements : Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen

by Klinkers, Michael
Published 2001

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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8

Zahlungsbereitschaft für Remote Services : Kundenintegrationsspezifische Betrachtung im Maschinen- und Anlagenbau

by Dauner, Jörg
Published 2012

Springer Fachmedien Wiesbaden

“...Business-to-Business-Marketing...”

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9

Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich : Empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife

by Stingel, Susanne
Published 2008

Gabler Verlag

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10

Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen : Das Beispiel Automobilindustrie

by Gawantka, Axel
Published 2006

Deutscher Universitätsverlag

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11

Key Account Management in Business-to-Business Markets : An Assessment of Its Economic Value

by Wengler, Stefan
Published 2006

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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12

Die Rolle des Verwenders im Buying-Center : Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte

by Rolfes, Ludger
Published 2008

Deutscher Universitätsverlag

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13

Industrielle Verhandlungen : Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung

by Geiger, Ingmar
Published 2008

Deutscher Universitätsverlag

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14

Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel : Methodik und empirische Validierung

by Kaltenborn, Markus
Published 2011

Gabler Verlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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15

Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

by Tobies, Isabel
Published 2009

Gabler Verlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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16

Kundenbindung durch spezifische Investitionen : Determinanten der Abhängigkeit unter besonderer Berücksichtigung der wahrgenommenen Bindungswirkung versunkener Kosten

by Linke, Ralf
Published 2006

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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17

Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

by Weißbacher, Renate
Published 2006

Deutscher Universitätsverlag

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18

Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

by Brinkmann, Jörg
Published 2006

Deutscher Universitätsverlag

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19

Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions

by Frauendorf, Janine
Published 2006

Deutscher Universitätsverlag

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20

Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

by Herbst, Uta
Published 2007

Deutscher Universitätsverlag

“...Business-to-Business-Marketing...”

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