IT-Verkaufsberatung in der Praxis Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
HauptbeschreibungDer Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mühsamen Erf...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
dpunkt.verlag
2012
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | O'Reilly - Collection details see MPG.ReNa |
| Summary: | HauptbeschreibungDer Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen |
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| Item Description: | 5.3 Übung 3: E-Collaboration |
| Physical Description: | 293 pages |
| ISBN: | 3864910889 3898647935 9783864910883 |