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Verkaufen wie ein Profi Kunden überzeugen. Abschlüsse erzielen

Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Gremmers, Uwe
Format: eBook
Language:German
Published: Hannover Schlütersche Fachmedien GmbH 2011, 2011
Subjects:
Überzeugung
Kommunikation
Strategie
Nachlass
Verkaufen
Begrüßung
Referenzen
Kleidung
Preise
Lösung
Bedarf
Feedforward
Motive
Verkauf
Angebot
Image
Reflexion
Neukunden
Denkanstöße
Rabatte
Entscheidung
Reframing
Markt
Fertigkeiten
Argumentation
Argumentationskette
Taktik
Preisdurchsetzung
Ziel
Nutzen
Kundenwelt
Verabschiedung
Kundenmanagement
Abschluss
Stimme
Kunde
Verhandlung
Tipps
Berater
Modelle
Reklamation
Profi
Beziehung
Bereitschaft
Attraktivität
Motiv
Selbstmanagement
Verhalten
Gesprächssteuerung
Analyse
Telefonat
Unsicherheit
Online Access:
Collection: wiso-net eBooks - Collection details see MPG.ReNa
Description
Summary:Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!
Physical Description:240 S.
ISBN:9783869107998

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