Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen
Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2014, 2014
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| Edition: | 1st ed. 2014 |
| Series: | Marketing-Management
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Grundlagen zum Industriegütermarketing
- Explorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren
- Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft
- Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs