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| LEADER |
01757nmm a2200241 u 4500 |
| 001 |
EB000697841 |
| 003 |
EBX01000000000000000550923 |
| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
140122 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783663013648
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| 100 |
1 |
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|a Herndl, Karl
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| 245 |
0 |
0 |
|a Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
|h Elektronische Ressource
|b Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
|c von Karl Herndl
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| 250 |
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|a 2nd ed. 2004
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 2004, 2004
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| 300 |
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|a 200 S. 34 Abb
|b online resource
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| 505 |
0 |
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|a Die Einstellung zum Job -- 1. Macht mir meine Verkaufstätigkeit Spaß? -- 2. Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf -- 3. Die „rote Linie“ -- 4. Typische „rote Linien“ im Verkauf -- 5. Der erfolgreiche Umgang mit der „roten Linie“ -- Das professionelle Verkaufsgespräch -- 1. Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Profi im Verkauf -- 2. Vom Produktzusteller zum Fragensteller -- 3. Stellen Sie offene Fragen -- 4. Das Kaufmotiv des Kunden -- 5. Die Techniken des Motivforschers -- 6. Motivforschung -- 7. Einwandbehandlung -- 8. Einwand oder Vorwand? -- 9. Einwänden souverän begegnen -- 10. Generelle Einwände im Verkaufsgespräch -- 11. Branchenspezifische Einwände -- 12. Die Telefonakquise -- 13. Einwände am Telefon -- 14. Beispiel Telefonakquise: PharmaIndustrie -- 15. Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick -- Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf -- Danksagung -- Literatur -- Der Autor
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| 653 |
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|a Sales management
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| 653 |
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|a Sales/Distribution
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b SBA
|a Springer Book Archives -2004
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-663-01364-8?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
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