| Summary: | Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor
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