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Auftrags- und Projektmanagement Projektbearbeitung für den Technischen Vertrieb

Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung...

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Bibliographic Details
Other Authors: Kleinaltenkamp, Michael (Editor), Plinke, Wulff (Editor)
Format: eBook
Language:German
Published: Berlin, Heidelberg Springer Berlin Heidelberg 1998, 1998
Edition:1st ed. 1998
Subjects:
Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing
Engineering Economics
Marketing
Engineering Economy
Online Access:
Collection: Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa
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100 1 |a Kleinaltenkamp, Michael  |e [editor] 
245 0 0 |a Auftrags- und Projektmanagement  |h Elektronische Ressource  |b Projektbearbeitung für den Technischen Vertrieb  |c herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke 
250 |a 1st ed. 1998 
260 |a Berlin, Heidelberg  |b Springer Berlin Heidelberg  |c 1998, 1998 
300 |a X, 323 S.  |b online resource 
505 0 |a 1 Auftragsmanagement -- 2 Anfragenbewertung -- 3 Erlösgestaltung im Projektgeschäft -- 4 Auftragsfinanzierung und Financial Engineering -- 5 Projektmanagement -- 6 Projektkooperationen -- Stichwortverzeichnis 
653 |a Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing 
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700 1 |a Plinke, Wulff  |e [editor] 
041 0 7 |a ger  |2 ISO 639-2 
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520 |a Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor 

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