Markt- und Produktmanagement Die Instrumente des Technischen Vertriebs
Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, w...
| Other Authors: | , |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
1999, 1999
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| Edition: | 1st ed. 1999 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- A Gestaltung des Leistungsprogramms
- A.l Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms
- A.2 Das Management technologischer Innovationen
- A.3 Industrielles Servicemanagement
- TeilB Gestaltung der Distributionsleistung
- B.l Auswahl von Vertriebswegen
- B.2 Vertriebsmanagement
- C Gestaltung der Kommunikationsleistung
- C.l Grundlagen der Gestaltung der Kommunkationsleistung
- C.2 Persönlicher Verkauf
- C.3 Messeplanung und -kontrolle
- D Gestaltung des Leistungsentgelts
- D. 1 Preisgestaltung im Produktgeschäft
- E Vertragsgestaltung
- E.l Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing
- Stichwortverzeichnis