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Handbuch Direct Marketing

Bibliographic Details
Main Author: Dallmer, Heinz
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Gabler Verlag 1991, 1991
Edition:6th ed. 1991
Subjects:
Business
Management Science
Business And Management
Online Access:
Collection: Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa
Table of Contents:
  • Erster Teil: Einführung in die Konzeption des Direct Marketing
  • I. System des Direct Marketing — Entwicklung und Zukunftsperspektiven
  • II. Integrierte Kommunikation — Einbettung der Direct-MarketingKommunikation in das Kommunikationsorchester
  • III. Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing
  • IV. Integrierte Kommunikation — Grundlagen und zukünftige Entwicklung
  • V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien
  • I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing
  • II. Der Deutsche Direktmarketing-Verband e. V. Seine Aufgaben und Zielsetzungen
  • III. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing
  • Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing
  • I. Grundzüge der direkten Kommunikation
  • II. Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation
  • III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing
  • Vierter Teil: Entwicklung von Direct-Marketing-Konzepten
  • I. Direkte Kommunikation
  • II. Indirekte Kommunikation
  • III. Direkte Distribution — Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs
  • IV. Indirekte Distribution
  • Fünfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing
  • I. Planung — Erfolgsbedingung des Direct Marketing
  • II. Zielgruppen im Direct Marketing
  • III. Kalkulation des Direct-Marketing-Einsatzes
  • IV. Produktion der Direct-Marketing-Werbemittel
  • V. Lettershop und Full-Service
  • VI. Erfolgskontrolle und -prognose im Direct Marketing
  • VII. Informationsgewinnung durch Direct Marketing
  • VIII. Database-Marketing
  • Sechster Teil: Umsetzung desDirect Marketing in ausgewählten Branchen
  • I. Direct Marketing in der Investitionsgüterindustrie am Beispiel 3 M „Post-it“-Haftnotizen
  • II. Direct Marketing in der Konsum- undGebrauchsgüterindustrie
  • III. Direct Marketing im Dienstleistungssektor
  • IV. Direct Marketing in der Pharma-Industrie
  • V. Direct Marketing im Verlagsbereich
  • VI. Direct Marketing der Institutionen und Organisationen
  • Der Herausgeber
  • Die Autoren
  • Stichwortverzeichnis

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