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| LEADER |
03045nmm a2200289 u 4500 |
| 001 |
EB000638909 |
| 003 |
EBX01000000000000000491991 |
| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
140122 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783322825353
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| 100 |
1 |
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|a Witt, Jürgen
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| 245 |
0 |
0 |
|a Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
|h Elektronische Ressource
|b Grundlagen — Konzepte — Organisation
|c von Jürgen Witt
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| 250 |
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|a 1st ed. 1996
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 1996, 1996
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| 300 |
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|a VIII, 317 S.
|b online resource
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| 505 |
0 |
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|a 1. Die Stellung des Verkaufs im Marketing -- 1.1 Die Aufgaben und die Bedeutung des Verkaufs im Marketing -- 1.2 Die aktuelle Vertriebssituation -- 1.3 Die Leitideen für erfolgreiches Handeln im Verkauf -- 1.4 Tätigkeitsfelder und Aufgaben im Verkauf -- 2. Der Verkaufsprozeß und die Verkaufsmethoden -- 2.1 Die unterschiedlichen Verkaufssituationen -- 2.2 Der Inhalt und die Bausteine der Verkaufstätigkeit -- 2.3 Die Verkaufsmethoden -- 2.4 Verkauf über Reisende oder Handelsvertreter -- 2.5 Die Verkaufstätigkeit als Kommunikationsprozeß -- 2.6 Das Verkaufsgespräch -- 2.7 Direct Mail — Direktwerbung — Direktmarketing -- 2.8 Telefonverkauf und -marketing -- 3. Das Verkaufsmanagement -- 3.1 Die Aufgaben und die Instrumente des Verkaufsmanagements -- 3.2 Die Eignungsmerkmale des Verkaufsleiters -- 3.3 Die organisatorische Einordnung der Verkaufsieitung -- 3.4 Das Vergütungssystem für den Verkaufsleiter -- 4. Das Konzept der Verkaufsleitung -- 4.1 Grundsätzliches --
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| 505 |
0 |
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|a 9. Die Verkaufsförderung -- 9.1 Grundlagen -- 9.2 Ein praktischer Fall aus der Investitionsgüterindustrie -- 9.3 Prüfliste für die Projektplanung -- Literatur
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0 |
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|a 4.2 Das Verkaufskonzept -- 4.3 Das Führungskonzept -- 5. Der Aufbau der Verkaufsorganisation -- 5.1 Grundsätzliches -- 5.2 Die Gliederung der Verkaufsorganisation -- 5.3 Die Größe der Verkaufsorganisation (Zahl der Mitarbeiter) -- 5.4 Die Bildung von Verkaufsbezirken -- 5.5 Die Einstellung von Mitarbeitern -- 5.6 Die Vertragsgestaltung -- 6. Der Einsatz der Verkaufsorganisation -- 6.1 Grundsätzliches -- 6.2 Das Steuerungssystem -- 6.3 Die Verkaufsplanung als Grundlage der Steuerung -- 6.4 Die Einsatzplanung -- 6.5 Das Vertriebs-Informationssystem -- 6.6 Das Vergütungssystem und andere vertragliche Vereinbarungen -- 6.7 Die Aktivierung der Mitarbeiter -- 6.8 Der Verkaufswettbewerb -- 6.9 Das Unterstützungssystem -- 6.10 Das Kommunikationssystem -- 7. Die Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation -- 7.1 Grundsätzliches -- 7.2 DieVerkäuferschulung -- 7.3 Der Einsatz moderner Informations- und Kommunikationstechnologien -- 8. Rationelles Arbeiten im Verkauf --
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| 653 |
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|a Business
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|a Management science
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|a Business and Management
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b SBA
|a Springer Book Archives -2004
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| 028 |
5 |
0 |
|a 10.1007/978-3-322-82535-3
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-322-82535-3?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 650
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