|
|
|
|
LEADER |
03045nmm a2200289 u 4500 |
001 |
EB000638909 |
003 |
EBX01000000000000000491991 |
005 |
00000000000000.0 |
007 |
cr||||||||||||||||||||| |
008 |
140122 ||| ger |
020 |
|
|
|a 9783322825353
|
100 |
1 |
|
|a Witt, Jürgen
|
245 |
0 |
0 |
|a Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
|h Elektronische Ressource
|b Grundlagen — Konzepte — Organisation
|c von Jürgen Witt
|
250 |
|
|
|a 1st ed. 1996
|
260 |
|
|
|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 1996, 1996
|
300 |
|
|
|a VIII, 317 S.
|b online resource
|
505 |
0 |
|
|a 1. Die Stellung des Verkaufs im Marketing -- 1.1 Die Aufgaben und die Bedeutung des Verkaufs im Marketing -- 1.2 Die aktuelle Vertriebssituation -- 1.3 Die Leitideen für erfolgreiches Handeln im Verkauf -- 1.4 Tätigkeitsfelder und Aufgaben im Verkauf -- 2. Der Verkaufsprozeß und die Verkaufsmethoden -- 2.1 Die unterschiedlichen Verkaufssituationen -- 2.2 Der Inhalt und die Bausteine der Verkaufstätigkeit -- 2.3 Die Verkaufsmethoden -- 2.4 Verkauf über Reisende oder Handelsvertreter -- 2.5 Die Verkaufstätigkeit als Kommunikationsprozeß -- 2.6 Das Verkaufsgespräch -- 2.7 Direct Mail — Direktwerbung — Direktmarketing -- 2.8 Telefonverkauf und -marketing -- 3. Das Verkaufsmanagement -- 3.1 Die Aufgaben und die Instrumente des Verkaufsmanagements -- 3.2 Die Eignungsmerkmale des Verkaufsleiters -- 3.3 Die organisatorische Einordnung der Verkaufsieitung -- 3.4 Das Vergütungssystem für den Verkaufsleiter -- 4. Das Konzept der Verkaufsleitung -- 4.1 Grundsätzliches --
|
505 |
0 |
|
|a 9. Die Verkaufsförderung -- 9.1 Grundlagen -- 9.2 Ein praktischer Fall aus der Investitionsgüterindustrie -- 9.3 Prüfliste für die Projektplanung -- Literatur
|
505 |
0 |
|
|a 4.2 Das Verkaufskonzept -- 4.3 Das Führungskonzept -- 5. Der Aufbau der Verkaufsorganisation -- 5.1 Grundsätzliches -- 5.2 Die Gliederung der Verkaufsorganisation -- 5.3 Die Größe der Verkaufsorganisation (Zahl der Mitarbeiter) -- 5.4 Die Bildung von Verkaufsbezirken -- 5.5 Die Einstellung von Mitarbeitern -- 5.6 Die Vertragsgestaltung -- 6. Der Einsatz der Verkaufsorganisation -- 6.1 Grundsätzliches -- 6.2 Das Steuerungssystem -- 6.3 Die Verkaufsplanung als Grundlage der Steuerung -- 6.4 Die Einsatzplanung -- 6.5 Das Vertriebs-Informationssystem -- 6.6 Das Vergütungssystem und andere vertragliche Vereinbarungen -- 6.7 Die Aktivierung der Mitarbeiter -- 6.8 Der Verkaufswettbewerb -- 6.9 Das Unterstützungssystem -- 6.10 Das Kommunikationssystem -- 7. Die Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation -- 7.1 Grundsätzliches -- 7.2 DieVerkäuferschulung -- 7.3 Der Einsatz moderner Informations- und Kommunikationstechnologien -- 8. Rationelles Arbeiten im Verkauf --
|
653 |
|
|
|a Business
|
653 |
|
|
|a Management science
|
653 |
|
|
|a Business and Management
|
041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
|
989 |
|
|
|b SBA
|a Springer Book Archives -2004
|
028 |
5 |
0 |
|a 10.1007/978-3-322-82535-3
|
856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-322-82535-3?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
|
082 |
0 |
|
|a 650
|