Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unter...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
2013, 2013
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| Edition: | 4th ed. 2013 |
| Series: | VDI-Buch
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- I. Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt: Ziele setzen - Selbstmotivation steigern - Einkaufsergebnisse verbessern
- Die richtige organisatorische Vorbereitung
- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
- Die eigentliche Verhandlungsphase - Strategien zur Zielerreichung
- Verkäufer als Verhandlungspartner
- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Kritische Situationen sicher meistern - Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis
- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
- II. Soft Facts - oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend: Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
- Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen - Benimmregeln sind gefragt
- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
- Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen.-Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
- Verhandlungssprache Englisch - Redewendungen und Formulierungen
- III. Runter mit den Kosten - in allen Bereichen: Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung
- Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört
- Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
- Einkauf von Rohstoffen - nicht immer einfach
- Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
- Beschaffungsstrategien - oftmals in der Kombination erfolgreich
- Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung
- Risikomanagement und Einkaufscontrolling