Strategie Umsetzung Profit So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkrä...

Full description

Main Author: Lasko, Wolf W.
Corporate Author: SpringerLink (Online service)
Other Authors: Busch, Peter
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Gabler 2007, 2007
Subjects:
Online Access:
Collection: Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa
Summary:Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunter brechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten, innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern, und so dauerhafte Vertriebserfolge erreichen. Sie erhalten übersichtliche und individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen. Dazu konkrete Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen. Alle Tools finden Sie auch zum Download auf der Website zum Buch: www. strategie-umsetzung-profit.de. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen!
Physical Description:212S. digital
ISBN:9783834992765