Strategie - Umsetzung - Profit : So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkrä...

Full description

Main Authors: Lasko, Wolf, Busch, Peter (Author)
Corporate Author: SpringerLink (Online service)
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Gabler Verlag 2007, 2007
Edition:1st ed. 2007
Subjects:
Online Access:
Collection: Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa
Table of Contents:
  • Strategie
  • Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie
  • PotenziaLine — Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen
  • Zeit, Aufgaben, Resultate — Prioritäten im Fokus behalten
  • Points of Difference — Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten
  • 3-Level-Portfolio — Transparenz durch die Brille des Kunden
  • Schlüsselhebel — Die entscheidenden Hebel finden
  • Umsetzung
  • Setzen Sie Ihre Strategie um. Schritt für Schritt
  • Profit
  • Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung möglich