Akquise@B2B Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im „analogen“ Business nicht gab? Stephan Heinrich zeigt leich...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2023, 2023
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| Edition: | 2nd ed. 2023 |
| Series: | Edition Sales Excellence
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Digitalisierung - alles nur ein Hype?
- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge
- Veränderungen im Informationsverhalten der Geschäftskunden
- Marketing als Lead-Maschine
- Big Data für den Mittelstand
- Automatisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb
- Die Fähigkeiten von Menschen erweitern
- Was kommt nach dem Telefon?
- Social Media beeinflusst die Geschäftswelt
- Business-Netzwerke nutzen
- Video statt Prospekt
- Der Geschäftsführer als „Superstar“?
- Fahrplan Digitale Kundengewinnung
- Plattform: Webseite
- Kommunikation als Prozess
- Plattform: CRM
- Auswahl und Filter
- Mitarbeiter weiterbilden
- Schlusswort