Erfolgsfaktor Vertrauen bei der Versicherungsvermittlung Theorie und Praxis eines effektiven Marketings
Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketings. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesellschaft) kommt es entschei...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2022, 2022
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| Edition: | 1st ed. 2022 |
| Series: | Edition Versicherungsmagazin
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Trust Management im Versicherungsvertrieb
- Versicherungsvermittler als Human Touchpoint des Vertrauens
- Wie Versicherungsvermittler das Kundenvertrauen gewinnen
- Welche Profile der Versicherungsvermittler Vertrauen fördern
- Welche Chancen Versicherungsvermittler für die Vertrauensbildung haben
- Welche Vertrauenpotenziale Versicherungsvermittler haben
- Wie Versicherungsvermittler Trust Management mit Marketing realisieren
- Wie im persönlichen Verkauf Vertrauen gewonnen wird
- Beispielhafte Vertrauensaktivitäten aus der Praxis