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Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung

Die zweite Auflage wurde umfassend überarbeitet und durch neue Beiträge zu den Themen Omni-Channel-Management, Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Deve...

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Bibliographic Details
Other Authors: Binckebanck, Lars (Editor), Hölter, Ann-Kristin (Editor), Tiffert, Alexander (Editor)
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2020, 2020
Edition:2nd ed. 2020
Series:Edition Sales Excellence
Subjects:
Sales Management
Leadership
Strategic Planning
Sales And Distribution
Business Strategy And Leadership
Online Access:
Collection: Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa
Table of Contents:
  • Strategische Perspektive der Vertriebsführung
  • Koordinationsbezogene Perspektive der Vertriebsführung
  • Operative Perspektive der Vertriebsführung

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