Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zi...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2015, 2015
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| Edition: | 5th ed. 2015 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf
- Typische "rote Linien"
- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie
- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi
- Motivforschung im Verkauf
- Einwand oder Vorwand
- Generelle und branchenspezifische Einwände
- Telefonakquise
- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf