Vertriebsprognosen
Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2014, 2014
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| Edition: | 1st ed. 2014 |
| Series: | essentials
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung
- Warum ist der Forecast wichtig?
- Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?
- Arten von Forecasts
- Optimierung von Forecasts
- Anwendungsbeispiel