|
|
|
|
| LEADER |
01656nmm a2200253 u 4500 |
| 001 |
EB000701959 |
| 003 |
EBX01000000000000000555041 |
| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
140122 ||| ger |
| 020 |
|
|
|a 9783663082699
|
| 245 |
0 |
0 |
|a Bedeutende Kunden
|h Elektronische Ressource
|b Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten
|
| 250 |
|
|
|a 1st ed. 1995
|
| 260 |
|
|
|a Wiesbaden
|b Deutscher Universitätsverlag
|c 1995, 1995
|
| 300 |
|
|
|a XVII, 251 S. 25 Abb
|b online resource
|
| 505 |
0 |
|
|a A. Einführung in die Problemstellung -- B. Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen -- C. Die Identifikation bedeutender Kunden: Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung -- D. Die Analyse des Bindungspotentials des Anbieters gegenüber bedeutenden Kunden -- E. Probleme bei der Gestaltung der Beziehung gegenüber bedeutenden Kunden: Eine empirische Analyse -- F. Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Ein Konzept zur Realisierung einzelkundenbezogenen Wiederverkaufsverhaltens -- G. Organisation des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Alternative Möglichkeiten zur Institutionalisierung im Unternehmen -- H. Zusammenfassung und Ausblick
|
| 653 |
|
|
|a Business
|
| 653 |
|
|
|a Business and Management, general
|
| 653 |
|
|
|a Management science
|
| 710 |
2 |
|
|a SpringerLink (Online service)
|
| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
|
| 989 |
|
|
|b SBA
|a Springer Book Archives -2004
|
| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-663-08269-9?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
|
| 082 |
0 |
|
|a 650
|