Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird hier über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Dieses Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Eink...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
2004, 2004
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| Edition: | 1st ed. 2004 |
| Series: | VDI-Buch
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- 1 Die Dekade des Einkaufs und der Einkaufsverhandlungen
- 2 Ziele setzen — Selbstmotivation steigern — Einkaufsergebnisse verbessern
- 3 Praxismethoden zur Kostenreduzierung
- 4 Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
- 5 Sourcing-Strategien — Wo und von wem wird eingekauft?
- 6 Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
- 7 Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
- 8 Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
- 9 Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
- 10 Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
- 11 Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
- 12 Organisatorische Vorbereitung
- 13 Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
- 14 Verhandlungsphase — die richtige Strategie zur Zielerreichung
- 15 Verkäufer als Verhandlungspartner
- 16 Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- 17 Bestechungsversuche und Korruption
- 18 Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
- 19 Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
- 20 Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
- Literatur
- Autorenverzeichnis