Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen
Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen stellt somit eine zwingende Erfordernis für diese Unternehmen dar. Auf Grund...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Deutscher Universitätsverlag
2000, 2000
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| Edition: | 1st ed. 2000 |
| Series: | Forum Marketing
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- 1 Einleitung
- 2 Grundlagen
- 3 Empirische Untersuchung der internationalen Vertriebskosten von Industrieunternehmen
- 4 Das Aufzeigen von Kostensenkungspotentialen mittels Vertriebskostenanalyse
- 5 Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen
- 6 Die Prozeßanalyse als Instrument zur Ermittlung von Kostensenkungspotentialen im Vertrieb
- 7 Vertriebskostensenkung durch Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen
- 8 Statutarische Organisationsstruktur und Vertriebskosten
- 9 Schlußbetrachtung
- Anlagen