Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2001, 2001
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| Edition: | 1st ed. 2001 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung
- Die Aufgabe des Vertriebs im Unternehmen
- Die Abgrenzung des Vertriebs zu anderen Funktionsbereichen
- Warum im Vertrieb arbeiten?
- Motive für den Vertriebseinsteiger
- Die Veränderung des Vertriebsimage
- Das Selbstverständnis des Vertriebsmitarbeiters
- Die Unsicherheit des Berufseinsteigers
- Was spricht für den Vertrieb, was macht seine Härte aus?
- Kurzcheck
- Persönliche Eignungsmerkmale
- Vorqualifikationen — wodurch werden sie bestimmt?
- Wege in den Vertrieb — der Einstellungsprozess
- Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang
- Die Marktsituation
- Der Verkaufszyklus
- Führung und Steuerung des Vertriebsprozesses
- Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters
- Die Zeit ist knapp bemessen
- Gesamtziele herunterbrechen — kleine Schritte sind leichter
- Wie setze ich Zielvorgaben um)
- Mein persönliches Controlling
- Die Klippen des Tagesgeschäfts erfolgreich umschiffen
- Erfolgsstrategien für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter
- Der Entlohnungsprozess im Vertrieb
- Literatur
- Der Autor