Absatzmanagement
| Corporate Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1994, 1994
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| Edition: | 1st ed. 1994 |
| Series: | Praxis der Unternehmensführung
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- 1 Die Aufgaben des Absatzes
- 2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation
- 3 Die Daten des Absatzes
- 3.1 Der Markt als Grundlage des Absatzes
- 3.2 Die Produkt- und Untemehmensdaten
- 3.3 Die Rahmenbedingungen
- 4 Das Absatzkonzept
- 4.1 Der Absatzmarkt
- 4.2 Das Leistungskonzept
- 4.3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie
- 5 Die Aktionsmittel des Absatzes
- 5.1 Das Verkaufsprogramm
- 5.2 Die Preis- und Konditionenpolitik
- 5.3 Die Absatzmethode
- 5.4 Die Absatzförderung
- 5.5 Der Kundendienst
- 5.6 Die Auftragsabwicklung
- 6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes
- 6.1 Die Marktforschung
- 6.2 Die Absatzplanung
- 6.3 Die Absatzkontrolle
- 7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption
- Stichwortverzeichnis