Industrieller Vertrieb
Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung fi...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1999, 1999
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| Edition: | 1st ed. 1999 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer Book Archives -2004 - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- 1 Einleitung
- 1.1 Produkte
- 1.2 Tausch
- 1.3 Anhang: Export/Import-Statistik
- 1.4 Aufgaben
- 1.5 Literaturempfehlungen
- 2 Vertrieb und Marketing
- 2.1 Marketing
- 2.2 Marketing in der Aufbauo rganisation
- 2.3 Vertrieb
- 2.4 Vertrieb und Unternehmen serfolg
- 2.5 Nutzwert- und Kosten-Wi rksamkeitsanalyse
- 2.6 Anhang: Bewertung und Gewichtung
- 2.7 Aufgaben
- 2.8 Literaturempfehlungen
- 3 Vertrieb und Wettbewerb
- 3.1 Substitutionals und Vertriebsleistung
- 3.2 Differenzierung der Vertri ebsstrategien
- 3.3 Anhang: Teststatistik
- 3.4 Aufgaben
- 3.5 Literaturempfehlungen
- 4 Der Verkauf
- 4.1 Das Totalmodell
- 4.2 Partialmodelle
- 4.3 Verkäufer
- 4.4 Das Verkaufsgespräch
- 4.5 Der Innendienst
- 4.6 Bindungen und Behindernngen von Händlern
- 4.7 Das kollektive Marktverh alten
- 4.8 Horizontale Behinderungen
- 4.9 Aufgaben
- 4.10 Literaturempfehlungen
- 5 Auslandsvertrieb
- 5.1 Formen des Auslandsenga g ements
- 5.2 Währungskurse und Währungsrisiko
- 5.3 Grundordnung des internationalen Handels
- 5.4 Aufgaben
- 5.5 Literaturempfehlungen
- 6 Internationale Distribution
- 6.1 Internationale Absatzkanäle
- 6.2 Beispiel eines Exportgesc häftes
- 6.3 Auftragsabwicklung und Auftragsmanagement
- 6.4 INCO-Terms und Preiskal kulation
- 6.5 Die Transportversicherung
- 6.6 Internationale Logistik und Containerverkehr
- 6.7 Gefahrguttransporte
- 6.8 Dislozierung von Ausland s Standorten
- 6.9 Aufgaben
- 6.10 Literaturempfehlungen
- 7 Stichwortverzeichnis