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| LEADER |
01670nmm a2200277 u 4500 |
| 001 |
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| 003 |
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| 005 |
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| 007 |
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| 008 |
140122 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783322828064
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| 100 |
1 |
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|a Tracy, Brian
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| 245 |
0 |
0 |
|a Der neue Verkaufsmanager
|h Elektronische Ressource
|b Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
|c von Brian Tracy, Frank M. Scheelen
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| 250 |
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|a 1st ed. 1997
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 1997, 1997
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| 300 |
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|a 224 S.
|b online resource
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| 505 |
0 |
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|a Vorwort -- 1. Die Schlüsselqualifikation -- 2. Managen und Führen -- 3. Erfolgsplanung -- 4. Verkaufsplanung -- 5. Verkäufer rekrutieren -- 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren -- 7. Zielvereinbarungsgespräche -- 8. Verkäufer-Motivation -- 9. Effektives Delegieren -- 10. Strategie und Positionsbestimmung -- 11. Verkaufetraining -- 12. Das Gewinner-Team -- 13. Gebietsmanagement -- 14. Supervision -- 15. Verkaufe-Coaching -- 16. Managen von Key Accounts -- 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke -- 18. Vertriebskonferenzen -- 19. Höchstleistung erbringen -- 20. Der problematische Verkäufer -- 21. High Performance Management -- 22. Time-Management -- 23. Leadership -- 24. Der Durchbruch zur Spitze -- Die Autoren
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| 653 |
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|a Business
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|a Management science
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| 653 |
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|a Business and Management
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| 700 |
1 |
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|a Scheelen, Frank M.
|e [author]
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b SBA
|a Springer Book Archives -2004
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| 028 |
5 |
0 |
|a 10.1007/978-3-322-82806-4
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-322-82806-4?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 650
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