| Summary: | Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen. Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten. Der Inhalt Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch Verkauf von Sonderwerbeformen Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe Vorwände und Einwände überwinden Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss Die Zielgruppe Mediaberater im Außen- und Innendienst sowie Verkaufsleiter bei Zeitungs-, Zeitschriften-, Stadtplan- und Telefonbuchverlagen, bei Anbietern von Außenwerbung sowie bei TV- und Radiosendern. Der Autor Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung und Training für Mediaberater. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern. Sein Buch „Telefoncoaching“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen
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