Vertriebscontrolling Methoden im praktischen Einsatz
Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar an...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2013, 2013
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| Edition: | 1st ed. 2013 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Was ist Vertriebscontrolling?
- Was muss ein Vertriebscontroller können?
- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings
- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb
- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung
- Kundenerfolgsrechnung
- Produkterfolgsrechnung
- Vertriebsprozesscontrolling