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| LEADER |
02619nmm a2200313 u 4500 |
| 001 |
EB000398095 |
| 003 |
EBX01000000000000000251148 |
| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
130626 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783835094291
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| 100 |
1 |
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|a Duderstadt, Stefan
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| 245 |
0 |
0 |
|a Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling
|h Elektronische Ressource
|b Konzeption für das Retailbanking
|c von Stefan Duderstadt
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| 250 |
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|a 1st ed. 2006
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Deutscher Universitätsverlag
|c 2006, 2006
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| 300 |
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|a XVIII, 265 S.
|b online resource
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| 505 |
0 |
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|a Grundlagen der Vertriebssteuerung -- Das Vertriebscontrolling als Basis für die Vertriebssteuerung -- Integrierte Vertriebs-Informationssysteme als Voraussetzung für eine effektive Vertriebssteuerung -- Konzeptionselemente des strategischen Vertriebscontrolling -- Konzeptionselemente des operativen Vertriebscontrolling -- Empirische Untersuchung von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken -- Schlussfolgerungen und Ausblick
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| 653 |
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|a Finance, Public
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| 653 |
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|a Finance
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| 653 |
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|a Public Economics
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| 653 |
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|a Accounting
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| 653 |
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|a Financial Economics
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b Springer
|a Springer eBooks 2005-
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| 490 |
0 |
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|a Schriften zum europäischen Management
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| 028 |
5 |
0 |
|a 10.1007/978-3-8350-9429-1
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9429-1?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 657
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| 520 |
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|a Nur durch Kostenreduzierung lässt sich langfristig kein strategischer Wettbewerbsvorteil erzielen. Bei den Kreditinstituten rücken daher neben Kosten- und Effizienzsteigerungsprogrammen verstärkt Initiativen zur Verbesserung der Ertragsbasis in den Vordergrund. Wesentliche Ziele sind die stärkere Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale, die gezielte Neukundengewinnung und im Ergebnis die Erzielung nachhaltiger Ertragssteigerungseffekte. Hierzu ist der Aufbau einer ertragsorientierten Vertriebssteuerungs-Konzeption von zentraler Bedeutung, in deren Zentrum ein leistungsfähiges Vertriebscontrolling steht. Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf
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