Empfehlungsmarketing Königsweg der Neukundengewinnung
Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. "Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie Sie - die Empfehlungsfrage stellen, - den richtigen Zeitpunkt dafür finden, - Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, - auf Kundenwiderstände reagieren und - eine Empfehlu...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2008, 2008
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| Edition: | 4th ed. 2008 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Die klassischen Methoden der Neukundengewinnung
- Welchen Stellenwert hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung?
- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen
- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung
- Empfehlungsmarketing in der Praxis
- Der Umgang mit Kundenwiderständen
- Die Bearbeitung einer Empfehlung
- Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z.