Die Vertriebs-Offensive Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
Agieren statt Reagieren, lautet das Motto von Berater und Vertriebstrainer Ewald Lang, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden. „Die Vertriebs-Offensive“ biete...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2012, 2012
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| Edition: | 3rd ed. 2012 |
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| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten
- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive
- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung
- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden