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| LEADER |
01874nmm a2200313 u 4500 |
| 001 |
EB000395638 |
| 003 |
EBX01000000000000000248691 |
| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
130626 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783834970701
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| 100 |
1 |
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|a Preußners, Dirk
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| 245 |
0 |
0 |
|a Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
|h Elektronische Ressource
|b So überzeugen Sie Ihre Kunden
|c von Dirk Preußners
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| 250 |
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|a 3rd ed. 2012
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 2012, 2012
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| 300 |
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|a 210 S. 4 Abb
|b online resource
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| 653 |
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|a Sales management
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| 653 |
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|a Engineering
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| 653 |
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|a Management
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| 653 |
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|a Management
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| 653 |
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|a Marketing
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| 653 |
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|a Engineering, general
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| 653 |
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|a Sales/Distribution
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| 653 |
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|
|a Marketing
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
|
| 989 |
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|b Springer
|a Springer eBooks 2005-
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7070-1?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 658.81
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| 520 |
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|a Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. „Mit anderen Worten, Sie müssen fachlich wie emotional überzeugen, nur dann können Sie das Geschäft machen.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben
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