Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strat...
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
2009, 2009
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| Edition: | 3rd ed. 2009 |
| Series: | VDI-Buch
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung
- Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
- Praxismethoden zur Kostenreduzierung
- Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
- Sourcing-Strategien – wo und von wem wird eingekauft?
- Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen
- Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
- Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
- Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
- Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
- Organisatorische Vorbereitung
- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
- Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
- Verkäufer als Verhandlungspartner
- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
- Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen