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| LEADER |
01408nmm a2200241 u 4500 |
| 001 |
EB000325397 |
| 003 |
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| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
120820 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783868811209
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| 100 |
1 |
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|a Jachens, Thomas H.
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| 245 |
0 |
0 |
|a Professionelles Verkaufen
|h [electronic resource]
|b Kundenerwartungen erkennen / Verkaufsgespräche positiv gestalten / Abschlüsse erreichen / Richtig kommunizieren
|c Jachens, Thomas H.
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| 250 |
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|a 1. Auflage
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| 260 |
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|a München
|b Redline Wirtschaft
|c 2009, 2009
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| 300 |
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|a 119 S.
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| 653 |
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|a Verkaufstechnik
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b WISO
|a wiso-net eBooks
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| 490 |
0 |
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|a New Business Line
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://www.wiso-net.de/document/REDL__9783868811209119
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 330
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| 520 |
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|a Warum sollten Kunden gerade bei Ihnen kaufen? Unternehmen versprechen eine Menge in glanzvollen Broschüren, um Kunden für sich zu gewinnen. Egal, was sie ankündigen, die Verkäufer müssen den Beweis antreten und mit einer kompetenten Beratung, einer angenehmen Einkaufsatmosphäre und günstigen Preisen dafür einstehen. Thomas H. Jachens beschreibt praxisorientiert, was Verkäufer für ihren Erfolg benötigen: einen kundenorientierten Gesprächseinstieg, konkrete Nutzenargumente, emotionale Ansprache des Kunden und erfolgreiche Argumente in Preisgesprächen
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