Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum e...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Kober, Stephan
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2022, 2022
Edition:2nd ed. 2022
Series:essentials
Subjects:
Online Access:
Collection: Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa
Table of Contents:
  • Hybrid Selling – der neue Standard im B2B
  • Digitale Möglichkeiten im Vertrieb
  • Das CRM-System
  • Digitale Kundenkommunikation
  • Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement
  • Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt
  • Empfehlungen für die Technik-Auswahl
  • Das Wichtigste in wenigen Sätzen