Strategisches Vertriebsmanagement Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierun...
Main Authors: | , |
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Format: | eBook |
Language: | German |
Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2021, 2021
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Edition: | 2nd ed. 2021 |
Subjects: | |
Online Access: | |
Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur
- Strategische Marktanalyse und -planung
- Strategische Kundenanalyse und -planung
- Portfolio-Analyse
- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle
- Vertriebs-Organisation: Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen
- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen