Strategisches Vertriebsmanagement Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierun...

Full description

Bibliographic Details
Main Authors: Scheed, Bernd, Scherer, Petra (Author)
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2021, 2021
Edition:2nd ed. 2021
Subjects:
Online Access:
Collection: Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa
Table of Contents:
  • EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur
  • Strategische Marktanalyse und -planung
  • Strategische Kundenanalyse und -planung
  • Portfolio-Analyse
  • Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle
  • Vertriebs-Organisation: Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen
  • Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen