Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit
Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an ihre Grenzen zu gehen. In der zunehmend digitalisierten Arbeitswelt gerät dabei die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein! Anhand seines Siegerprinzips zeigt Peter Huber...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2020, 2020
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| Edition: | 1st ed. 2020 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Siegertypen zwischen Talent und Burnout
- Bis zur Erschöpfung: Bestandsaufnahme und Perspektivwechsel
- Hinter dem Druck: Nur starke Teams halten dem Druck Stand
- Was auf dem Spiel steht: Dauerstress und schleichendes Versagen
- Merkmale eines Siegers: Persönlichkeitsprofile, individuelle Stärken und die Big Five
- Zeit als Merkmal der Persönlichkeit: Prioritätenmethode statt To-do-Listen
- Chancen für Sieger: Strategische, persönliche und methodische Hilfestellungen und SWOT-Analyse
- Digital Workspace – mobiles, flexibles Arbeiten: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media, Künstliche Intelligenz
- Wo der Wille, da die Motivation: das neue Mindsetting und die Balance aus traditionellen Ansprüchen und Unterstützung durch digitale Technologien
- Nicht ohne Team: Wertschätzung und Rollen im Team
- Unternehmenskultur setzt Werte voraus: Agile Führungskultur und persönliches Wachstum
- Im Mittelpunkt steht der Kunde: Customer Journey ohne Silodenken begleiten
- Mental Coaching für Verkäufer: Persönliche Resilienz und psychische Stärke
- Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Glück erleben und genießen