Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb Mit Spaß, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss
Ing., ist selbstständiger Trainer und verfügt über 35 Jahre Erfahrung als Vertriebler und Vertriebstrainer im Umfeld von Informationstechnologie, Automation und Maschinenbau
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2020, 2020
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| Edition: | 1st ed. 2020 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Der "perfekte Verkäufer"
- Akquisephase
- Be-ready-Phase
- Zustandsmanagement
- Beziehungsmanagement
- Anlaysephase
- Präsentationsphase
- Abschlussphase