Strategisches Vertriebsmanagement B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bi...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2019, 2019
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| Edition: | 1st ed. 2019 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur
- Strategische Marktanalyse und -planung
- Strategische Kundenanalyse und -planung
- Portfolio-Analyse
- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle
- Vertriebs-Organisation : Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen
- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen