Kompaktkurs Verkaufen im B2B Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb

Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Doch meist verfügen diese Experten zwar über umfangreiches Fachwissen, haben aber Nachholbedarf bezüglich Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieser Crashkurs für Einsteiger im Techni...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Esters, Olaf
Format: eBook
Language:German
Published: Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2018, 2018
Edition:1st ed. 2018
Subjects:
Online Access:
Collection: Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa
Table of Contents:
  • Rolle und Aufgaben des Vertriebs
  • Warum kaufen und wie denken Kunden?
  • Die Einstellung von Top-Verkäufern
  • Optimale Organisation und persönliche Zielsetzung
  • Das Verkaufsgespräch optimal vorbereiten
  • Verhandlungen ergebnisorientiert führen
  • Reporting und Dokumentation
  • Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird.