Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheit...
Main Authors: | , |
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Format: | eBook |
Language: | German |
Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2018, 2018
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Edition: | 2nd ed. 2018 |
Subjects: | |
Online Access: | |
Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing
- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching
- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma
- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis
- Erfolgstreiber und Fallstricke