Überzeugen 4.0 Praktische Emotionale Kompetenz für Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb
Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Ver...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2017, 2017
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| Edition: | 1st ed. 2017 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Wissen: So tickt der Mensch - Pilot und Autopilot
- Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt
- Werkzeuge: Gehirngerecht fragen und Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt
- Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen
- Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: vom Termin bis zum Auftrag
- Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb