Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Text 4. Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte F...
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2016, 2016
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| Edition: | 1st ed. 2016 |
| Series: | Schriften zum Vertriebsmanagement
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| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Integration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des Kundennutzens
- Fallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnung
- Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen
- Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen
- Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen