Emotion Selling Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen Fragen geht es in „Emotion Selling“. Die Autoren beschreiben einen neuen, von Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelten Ansa...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2015, 2015
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| Edition: | 2nd ed. 2015 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling
- Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden
- Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern
- Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern
- Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut?
- Die neue Kommunikation mit Emotion Selling
- Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling