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| LEADER |
02915nmm a2200313 u 4500 |
| 001 |
EB000645749 |
| 003 |
EBX01000000000000000498831 |
| 005 |
00000000000000.0 |
| 007 |
cr||||||||||||||||||||| |
| 008 |
140122 ||| ger |
| 020 |
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|a 9783322908933
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| 100 |
1 |
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|a Grimm, Sebastian
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| 245 |
0 |
0 |
|a Marketing für High-Tech-Unternehmen
|h Elektronische Ressource
|b Wie Sie Markt- und Technologiezyklen strategisch nutzen und beeinflussen
|c von Sebastian Grimm
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| 250 |
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|a 1st ed. 2004
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| 260 |
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|a Wiesbaden
|b Gabler Verlag
|c 2004, 2004
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| 300 |
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|a XII, 275 S.
|b online resource
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| 505 |
0 |
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|a 1 Der Ausgangspunkt: Dynamische Märkte -- 1.1 Die Wirtschaft entwickelt sich zyklisch -- 1.2 High-Tech-Zyklen -- 1.3 Und Unternehmen investieren zyklisch -- 1.4 Der Zusammenhang zwischen den Zyklen -- 1.5 Ableitungen für das High-Tech-Marketing -- 2 Die Reaktion: Marketingwellen -- 2.1 Die Marketingwelle -- 2.2 Umsetzung der Marketingwelle -- 2.3 Voraussetzungen für einen Einsatz der Marketingwelle -- 2.4 Produktlebenszyklus versus Marketingwellen -- 2.5 Zusammenfassung -- 3 Die Wirkung einschätzen -- 3.1 Wirkung einzelner Instrumente -- 3.2 Nutzung im Marketingprozess -- 4 Die Vision finden: Ziele definieren -- 4.1 Die Marketingziele -- 4.2 Die Marktbeeinflussung -- 4.3 Interne Analyse -- 5 Das Fundament bilden: Kunden, Märkte und Wettbewerber erkennen -- 5.1 Marktforschung -- 5.2 Analyse der Kunden -- 5.3 Analyse des Wettbewerbs -- 5.4 Implikationen für das Marketing -- 6 Die Strategie aufbauen -- 6.1 Übergreifende Strategie entwickeln -- 6.2 Weitere Strategieoptionen nutzen -- 6.3 Differenzierte Zielsegmenteeinsetzen -- 6.4 Strategien finden, prüfen und anpassen -- 6.5 Im Geschäftsfeld strategisch agieren -- 6.6 Der strategische Umgang mit dem Wettbewerb -- 7 Strategien umsetzen — Märkte beeinflussen -- 7.1 Die eigenen Stärken bestimmen und nutzen -- 7.2 Mit Analysten, Kunden und Partnern sprechen -- 7.3 Die „Öffentlichkeit” beeinflussen -- 7.4 Preismechanismen berücksichtigen -- 7.5 Zusammenfassung -- 8 Erfolge kontrollieren -- 8.1 Gesamtkostenvergleich -- 8.2 Einzelkostenvergleich -- 9 Strategisches Marketing dauerhaft betreiben -- 9.1 Kundenfokussierung konsequent umsetzen -- 9.2 Vertriebskanäle optimieren -- 9.3 Organisationsform anpassen -- 9.4 Mitarbeiter motivieren und schulen -- 9.5 Zusammenfassung -- 10 Die Zukunft planen: Zusammenfassung und Ausblick -- Anmerkungen -- Literatur -- Dank -- Der Autor
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|a Sales management
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|a Leadership
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|a Strategic planning
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|a Sales and Distribution
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|a Business Strategy and Leadership
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|a Marketing
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| 041 |
0 |
7 |
|a ger
|2 ISO 639-2
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| 989 |
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|b SBA
|a Springer Book Archives -2004
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| 028 |
5 |
0 |
|a 10.1007/978-3-322-90893-3
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://doi.org/10.1007/978-3-322-90893-3?nosfx=y
|x Verlag
|3 Volltext
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| 082 |
0 |
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|a 658.4012
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| 082 |
0 |
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|a 658.4092
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