Erfolgreicher Lösungsvertrieb Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten wi...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2008, 2008
|
| Edition: | 1st ed. 2008 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Was Ihnen dieses Buch bietet
- Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb
- So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig
- Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten
- Vom Kontakt zum Gespräch — Beziehungen intensivieren
- Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren
- Politische Struktur und innerer Kreis
- Lösung, Angebot und Abschluss