Strategie - Umsetzung - Profit So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!
Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstr...
| Main Authors: | , |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
2012, 2012
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| Edition: | 2nd ed. 2012 |
| Subjects: | |
| Online Access: | |
| Collection: | Springer eBooks 2005- - Collection details see MPG.ReNa |
Table of Contents:
- Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie
- PotenziaLine – Marktchancen, Potenziale und Renditen fi nden und einschätzen
- Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten
- Points of Diff erence – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten
- PositionBoard – Positionierung im Wettbewerbsvergleich
- Drei-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden
- „Moments of Result“ – die erfolgskritischen Punkte
- Denken Sie systemisch – handeln Sie ganzheitlich